百日行動，亮劍出擊

了解顧客需求變化，及時(shí)調整經(jīng)營思路

随著(zhe)11月份新一輪疫情的爆發(fā)，各店開(kāi)啟了封控模式。疫情之下，價格穩定、貨源穩定、滲透社區群，已經(jīng)成(chéng)為每個店生鮮采購的日常操作。采不到(dào)貨、庫存周轉慢等原因，對(duì)采購造成(chéng)的焦慮絲毫不亞于疫情本身。疫情給采購帶來沖擊高清視頻的同時(shí)，如何更好(hǎo)地賣出去，也給生鮮部帶來了新的研究課題。

生鮮因疫情獲得發(fā)展機遇，但如果供應鍊體系脆弱、周轉慢，這(zhè)并不能(néng)帶來利潤的增長(cháng)。10月份萬邦市場因疫情暫停，新鄉市場因疫情也暫停，周邊大小競争店進(jìn)貨渠道(dào好姑娘在線)同樣(yàng)受影響，對(duì)我們而言是壓力同時(shí)也是機遇。生鮮部在綜超事(shì)業部的指導下，做了以下調整：1. 萬邦的采購人員收集滞留在萬邦萬虹路上的商戶兜售信息，與營運積極溝通，組織能(néng)存放的成全資源商品貨源，供應商急于出手，價格低于平常。2. 對(duì)本地及周邊60公裡(lǐ)以内的大棚及集散地進(jìn)行駐點，大量采購，并低價噼裡啪啦高清版出售，保證應季蔬菜的大量供應。3. 絕對(duì)民生的商品，如雞蛋，從雞場采購，低于競争價2-3毛的價格，正常供應。

沒(méi)有疲軟的市場，隻有疲軟的思想，采購不能(néng)為自己找任何理由。疫情讓大部分人的生活半徑被(b免費國語èi)迫縮小，在不少産業受影響停擺的同時(shí)，生鮮卻悄悄成(chéng)為零售市場上的動漫直播主力軍。應季品早市既可以滿足門店日常來客數，同時(shí)還(hái)能(néng)幫助顧客解中文版TV決一日三餐。

10月份開(kāi)始推動民生早市，通過(guò)630平台交流，梳理早市操作思路，優化操作藝術免費。第一，建立民生商品庫，原則：1. 選取各個季節應季品類群中銷量較大的做市場最低價，暢銷品群中的民生商品；2. 參考發(fā)改委公示的民生商品，挑選單價較低的單品；3. 賣場常年要有“幾個一”，一個蛋，一個香蕉，一個菜，一個果，一個米，一個面(miàn)高清版姑娘等等，民生低價。第二，門店支持，放在陰面(miàn)，開(kāi)業到(dào)十點半，賣完為止。第三，堅持，天天都(dōu)有，形成(chéng)口碑。第四，客群，以求廉價商品帶動整體來客。10月份蔬菜課早市操作應季單品10個（白蘿蔔、包菜等），兩(liǎng)店銷售數量環比增26%，銷售金額環比增21%，毛利額環比增65%。

把握疫情下顧客需求的變化，及時(shí)調整經(jīng)營資源丁香花思路。随著(zhe)生鮮采購工作的展開(kāi)，在第四季度前期重點拓展渠道(姑娘TVdào)，年前11月1日前打通山東、河北蔬菜産地；跟630企業一起(qǐ)拓展水果渠道(dào)；畜産大肉類繼續試銷熱鮮肉，與菜市場形成(chéng)絕對(duì)競争，冷凍品積極與廠家合作。相信今年我們在事(shì)業部的領導下，一定會(huì)實現銷售增1，毛利增5的目标。

衛輝綜超：宋盈

 

堅定目标，克服困難，目标必達

11月份我們開(kāi)始迎戰百日目标，把百日銷售目标細分到(dào)月MV藝術、周、日和個人，制定完成(chéng)計劃。從1号開(kāi)始每天每人都(dōu)要知道(dào)自己的銷售目标，每免費成全天下午六點前要知道(dào)自己達成(chéng)多少，全員每天微信群裡(lǐMV國語)互相表揚和鼓勵，并把好(hǎo)的方式方法進(jìn)行分享學(xué)習高清版姑娘。正當大家都(dōu)在努力為目标而戰時(shí)，現實卻給了我們當頭一棒，衛輝的疫情緊了動漫影院，每天都(dōu)會(huì)傳來某某小區或某某村莊又封了的信息，部分員工也被(bèi)封在家裡(lǐ)，超市的顧客也明顯減少了很多，我們也開(kāi)始輪崗上班。這(zhè)種(zhǒng)情況令我們的心情很失落，不能(néng)正常上班也沒(méi)有顧客，對(duì)本月的銷售目标更是失去了信心。與上級溝通後(hòu)，我們建立了服裝賽道(dào)群，群裡(lǐ)每天早上從上級的問候和鼓勵開(kāi)始，表揚優秀家人的連單和一些家人的無私奉獻愛崗敬業，來激發(fā)全員的積極性。各部門也建立了社區群，每天在群裡(lǐ)發(fā)部門的新品和特價商品，與有需求的顧客微信影院視頻聯系，并且還(hái)為封控在家的顧客送貨，通過(guò)微信銷丁香花MV售來為我們的百日目标添磚加瓦。

11月3号下午1點多，一位顧客給我打電話想要内褲，問我上班了沒(méi)有，我對(duì)顧客說(shuō)先加上微信，我馬上就(jiù)去公司，到(dào)了再給發(fā)圖片，顧客同意了。加過(guò)微信後(hòu)，我立馬趕到(dào)店裡(lǐ)，通過(guò)視頻與顧客溝通，最終顧客要了12條兒童内褲，5條男内褲和7雙襪子，一共銷售270元。成(chéng)交後(hòu)我又及時(shí)聯系快遞員為其發(fā)到(dào)雲南大理，顧客非常滿意。

沒(méi)有完美的個人，隻有完美的團隊。隻要團隊中每一個人勁往一處使，堅定目标，克服磨難與挫折，付出實美麗美麗際行動，我們就(jiù)會(huì)離目标越來越近，最終達到(dào)預期目标。

衛輝服百：李秀芹

 

做好(hǎo)“三盯”，突破銷售困境

百日大戰已經(jīng)開(kāi)始，因疫情影響，今年的整體銷售環比同期一直處于下降的狀态，而且本期11月到(dào)1月的任務也很重，對(duì)我們來說(sMV藝術huō)是不小的壓力和挑戰。為了完成(chéng)本期目标，我們必須要化壓力為動力，去挑戰和突破我們當下的困境。我的做法主要是從“三盯”入手，每天盯目标、盯商品、盯需求，通過(guò)一段時(sh國語大地í)間的堅持，起(qǐ)到(dào)了不錯的效果。

盯目标：結合同期銷售數據及本期的銷售目标，制定本月每天的銷售目标，將(jiāng)目标責任到(dà丁香花GOo)個人，并進(jìn)行時(shí)段分析，每天對(duì)目标完成(ch飄雪直播éng)情況及時(shí)做分析總結，對(duì)完成(chéng)目飄雪成全标的家人給予及時(shí)的表揚，并讓家人分析成(chéng)交亮點，針對(duì)目标未完成(chéng)的家人，對(duì)其進(jìn)行鞭策和鼓勵，帶領他們及時(shí)分析今天客群客流及客需，結合顧客需求，及時(shí)調整陳列。

盯商品：具體體現在四表聯動。暢銷表，每天及時(shí)關注暢銷表的銷售情況，做好(hǎo)暢銷好姑娘高清版表的填寫，結合暢銷表的銷售及庫存情況，及時(shí)做好(hǎo)櫃組商品補貨壓量，保證直播GO暢銷商品不缺貨，能(néng)及時(shí)滿足顧客的需求。新品表，每天做資源高清好(hǎo)新品表的填寫，每天關注新品的動銷情況以及顧客的觸摸率、試穿率，結合新品的銷售占比，及時(shí)做好(hǎo)新品的陳列調整姐姐高清，進(jìn)行主推，并結合銷售情況及時(shí)進(jìn)行補貨或調換。滞銷清在線姐姐理表，結合定位規劃表制定的各品類衰退期的款數，以及日清現有款數及時(shí)進(jìn)行縮版、清版，并有效落實在滞銷清理GO成全計劃上。結合滞銷清理表與家人主推進(jìn)行清版工作。針對動漫國語(duì)四表每周做分析和總結，櫃組存在的問題及時(shí)解決，并通過(guò)四表總結資源美麗，不斷提升自己的數據和商品管理能(néng)力。

盯需求：任何時(shí)候顧客的需求都(dōu)是最重要的，隻有找準了顧客需求，才能姑娘成全(néng)根據顧客需求找到(dào)合适的商品。結合本期的整體銷售目标，提前與供應商溝通，進視頻MV(jìn)行品牌特賣活動，結合櫃組現經(jīng)營的品類與供方溝通特賣商品組合，保證品類齊資源中文版全，可以滿足不同的顧客需求。

經(jīng)過(guò)以上操作，櫃組截止到(dào)11月18号，本期銷售金額同比有了很大的增長(cháng)。經(jīng)營好(hǎo)比逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然當前形勢不樂觀，但是我們不能(néng)被(bèi)打倒，我們要開(kāi)拓在線高清自己的思路，不斷尋找方法來提升櫃組的銷售，相信辦法總比困難多，隻中文版直播要我們付出足夠多的努力，一定能(néng)夠突破銷售困境。

鄲城：任格格

鼓起(qǐ)幹勁為百日大戰努力

為完成(chéng)百日行動目标，男裝部上下齊心協力，想盡辦法豐富完善商品，滿足顧客需求，做好(hǎo)商品陳列和現場環境管理，提升崗位技能(néng)和服務質量，認真接待每一位顧客，讓顧客有更好(hǎo)的購物體驗。

通過(guò)現場審視和數據分析，發(fā)現部門存在的共性問題是換季節奏慢，冬資源丁香花裝庫存不足，滿足不了顧客需要。由于疫情比較嚴重，許多供應商都(dōu)發(fā)大地飄雪不出貨，有些地方廠家無法生産，造成(chéng)今年組合商品困難。在困難面影院資源(miàn)前我們男裝部全體家人團結一心、整理資源、分享經(jīng)驗，齊心協力，勁往一處使，終于圓滿完成(chéng)了備貨任務，為下步完成(chéng)百日噼裡啪啦成全目标打下了堅實的基礎。

江蘇省疫情嚴重，2004櫃組的幾個供應商生産廠家都(dōu)在這(zhè)裡(lǐ)，廠GO視頻家沒(méi)法生産，供應商發(fā)不出來貨，這(zhè)可急壞了主任媛媛。了解到(dào)媛媛的困難，肖開(kāi)慧和楊文娟兩(liǎng)資源好姑娘人立刻就(jiù)來幫助，兩(liǎng)人為媛媛提供了多家合美麗動漫作過(guò)的供應商信息。由于櫃組定位檔次不同，肖大姐和文娟給媛媛詳細介紹各供應商的經(jī在線姑娘ng)營範圍、檔次實力等信息，同時(shí)幫助媛媛挑選商品，給了媛媛很大的幫助。2006櫃組主任孫紅偉因為接手櫃組時(shí)間不長(cháng)，對(duì)合資源MV作供應商沒(méi)有那麼(me)熟悉，但仍然在有限的幾個能(néng)發(fā)貨的供應影院丁香花商裡(lǐ)為媛媛找貨源。在部門經(jīng)常聽到(dào)這(zhè)樣(yàng)的話，“媛媛，你看這(zhè)個供應商發(fā)的這(zhè)款衣服，挺符合姐姐高清你定位的，你快看看中不中，中了我給你聯系……”

沒(méi)有完美的個人，隻有完美的團隊。我們男裝部是一個優秀的團隊，通過(guò)團隊的合作男裝部圓滿完成(chéng)了冬季換季和備貨。讓我們一起(qǐ)鼓起(qǐ)幹勁加油吧，為圓滿完成(chéng)百日目标努力奮鬥！